¿Cómo funciona la venta a un comprador en efectivo en Florida?

Divulgación: Pallas Growth es un comprador de vivienda en efectivo. La información contenida en este artículo pretende ser educativa y objetiva. También brindamos los servicios de compra en efectivo que se describen aquí.

Para obtener información sobre protección al consumidor sobre transacciones de bienes raíces en Florida, consulte la Recursos para el consumidor del Procurador General de Florida y el Oficina de Protección Financiera del Consumidor. Los requisitos para los titulares de licencias de bienes raíces de Florida son aplicados por la Comisión de Bienes Raíces de Florida.

Una venta tradicional versus una venta en efectivo: lo que realmente es diferente

Cuando la mayoría de las personas piensan en vender una casa, se imaginan la ruta tradicional: contratar a un agente, cotizar en la MLS, realizar jornadas de puertas abiertas, esperar una oferta, esperar que el financiamiento del comprador no fracase, negociar los resultados de la inspección, aprobar una tasación y luego, entre 45 y 90 días después de la primera venta, finalmente cerrar y recibir el pago. Hay muchas partes móviles y cualquiera de ellas puede estancar o acabar con el acuerdo.

Una venta en efectivo funciona de manera diferente. No hay listados en MLS, ni exhibiciones, ni financiamiento para compradores que pueda colapsar en el último minuto y, por lo general, no hay requisitos de tasación. Usted envía los detalles de su propiedad, recibe una oferta y, si la acepta, el trato pasa directamente al título y al cierre. Para más detalles sobre como funciona, puede recorrer el proceso completo en nuestro sitio.

La compensación honesta: los compradores en efectivo generalmente pagan menos de lo que obtendrían con el valor más alto del mercado minorista. A cambio, obtiene rapidez, certeza y cero complicaciones: sin reparaciones, sin exhibiciones, sin que el acuerdo se desmorone dos semanas antes del cierre porque un prestamista se retractó. Ninguna opción es universalmente mejor. Depende completamente de lo que estés priorizando. Si tiene tiempo, una casa renovada y el ancho de banda para gestionar una venta dirigida por un agente, el comercio minorista probablemente sea la decisión correcta. Si necesita mudarse rápidamente, la casa necesita un trabajo importante o la certeza es más importante que el precio máximo, vale la pena considerar seriamente la venta en efectivo.

El proceso paso a paso

Esto es lo que realmente sucede desde el momento en que se comunica hasta el momento en que los fondos llegan a su cuenta:

1. Envíe su propiedad. Usted proporciona la dirección y detalles básicos sobre el estado de la casa: no se requiere limpieza ni fotografías profesionales. Tarda unos cinco minutos.
2. Reciba una oferta en efectivo. En un plazo de 48 horas, recibirá una oferta por escrito. Se basa en el estado actual de la vivienda, el mercado local y el costo de cualquier trabajo que deba realizar el comprador. No hay obligación de aceptar.
3. Revisa y decide.Tome su tiempo. Hacer las cuestiones. Un comprador legítimo en efectivo será transparente sobre cómo se calculó la oferta. Nunca debes sentirte apurado.
4. Firma el acuerdo de compra. Si aceptas, firmas un simple acuerdo de compra. No hay contingencia de financiamiento ni contingencia de tasación: el acuerdo no está sujeto a la aprobación del prestamista.
5. Comienza el trabajo del título. Una compañía de títulos, generalmente elegida por el comprador y pagada por este, realiza una búsqueda de títulos para eliminar cualquier gravamen o problema de títulos antes del cierre.
6. Recorrido (no es una contingencia de inspección). El comprador puede realizar un recorrido rápido para confirmar que la condición de la vivienda coincide con la descrita. Esto no es una renegociación; es simplemente un paso de verificación para asegurarse de que los conceptos básicos coincidan.
7. Cierre. Usted se presenta en la compañía de títulos, o firma de forma remota a través de un notario móvil, la compañía de títulos registra la escritura y los fondos se transfieren a su cuenta. Esto puede suceder en tan solo 14 días (nuestro cierre más rápido fue de 6 días) desde el momento en que aceptó la oferta.

¿Cómo se calculan las ofertas en efectivo?

Vale la pena entender esto claramente, porque elimina mucho misterio del proceso. Los compradores en efectivo construyen sus ofertas en torno a cuatro factores principales:

• Valor después de la reparación (ARV) - el precio por el que se vendería la casa en el mercado abierto una vez que haya sido completamente renovada y cumpla con las expectativas actuales del comprador.
• Costos de reparación y actualización. — el costo estimado para llevar la casa desde su condición actual a ese estado renovado.
• Costos de tenencia — seguros, impuestos a la propiedad, servicios públicos y costos financieros que el comprador soporta durante el período de renovación.
• margen del comprador — el rendimiento necesario para que el proyecto valga la pena el tiempo, el capital y el riesgo del comprador.

El resultado suele ser inferior al que se obtendría después de una venta minorista completa, y esa brecha es real, no algo que deba minimizarse. Pero la comparación debe ser honesta. Una venta minorista viene con comisiones de agente (comúnmente entre el 5% y el 6% del precio de venta), costos de cierre, el costo de reparaciones o actualizaciones antes de cotizar en bolsa y meses de costos de mantenimiento mientras la casa permanece en el mercado. Cuando se tiene en cuenta todo eso, la brecha entre una oferta en efectivo y el valor neto real de una venta minorista suele ser menor de lo que sugieren los números principales.

Lo más útil que puedes hacer es ejecutar ambos escenarios con números reales. Si desea ver dónde llega una oferta en efectivo para su casa, puede obtener una oferta en efectivo sin compromiso y utilízalo como base para cualquier decisión que tomes.

¿Qué tan rápido puede cerrarse realmente?

Una venta en efectivo genuina puede cerrarse en tan solo 14 días (nuestro cierre más rápido fue de 6 días) desde la aceptación de la oferta. La principal limitación es el cronograma de la compañía de títulos, específicamente, la rapidez con la que pueden completar la búsqueda de títulos y preparar los documentos de cierre. No hay colas de suscripción por parte del prestamista hipotecario, ni programación de tasaciones, ni espera a que un banco apruebe la financiación del comprador.

En la práctica, muchos vendedores eligen una fecha de cierre con una antelación de entre 2 y 4 semanas, no porque el comprador necesite más tiempo, sino porque el vendedor necesita tiempo para mudarse, clasificar sus pertenencias o coordinar una transición. El cronograma está en gran medida en tus manos.

Si tiene una fecha límite estricta (una fecha de subasta de ejecución hipotecaria, una fecha límite del tribunal sucesorio, el final del contrato de arrendamiento de un lugar nuevo), un comprador en efectivo generalmente puede solucionarlo. Esa flexibilidad es una de las principales diferencias con respecto a una venta tradicional, donde la fecha de cierre se negocia entre dos partes y sus respectivos prestamistas, agentes y abogados.

¿A qué prestar atención?

La industria de compra de viviendas en efectivo no es uniformemente buena. La mayoría de los compradores operan con integridad, pero existen prácticas que vale la pena conocer para poder reconocerlas si las encuentra.

• Lowball ofrece sin explicación. Un comprador legítimo le explicará cómo se alcanzó el número de la oferta: el ARV que utilizó, el presupuesto de reparación y los cálculos. Si alguien simplemente arroja un número sin contexto y sin voluntad de explicarlo, solicite un desglose. Si no pueden proporcionar uno, eso te dice algo.
• Tarifas ocultas o cargos de procesamiento. La oferta que reciba debe ser la cantidad que se lleva, menos el pago de su hipoteca existente y cualquier gravamen sobre la propiedad. No debería haber deducciones por "tarifas administrativas", "cargos de procesamiento" o "costos de transacción" por parte del vendedor. Si aparecen tarde en el proceso, eso es un problema.
• Tácticas de presión. "Esta oferta vence en dos horas". "Necesitamos una decisión esta noche". Éstas son señales de alerta. Una oferta en efectivo sin compromiso significa que tiene tiempo para pensar, comparar y hacer preguntas. Los compradores legítimos no fabrican urgencia para forzar una decisión.
• Encargos al por mayor. Algunos compradores no son el comprador final real; tienen la intención de ceder su contrato de compra a otro inversor a cambio de una tarifa. Esto no es intrínsecamente problemático, pero puede introducir incertidumbre en el cronograma de cierre si el comprador asignado se echa atrás. Vale la pena preguntar directamente: "¿Será su empresa la que cerrará esta propiedad o planea ceder el contrato?"

Específicamente para propietarios de viviendas en Orlando, vender su casa en Orlando por dinero en efectivo sigue el mismo proceso con las mismas protecciones.

Preguntas frecuentes

P: ¿Cuánto tiempo lleva cerrar la venta de una casa en efectivo en Florida?
Una venta en efectivo genuina puede cerrarse en tan solo 14 días desde la aceptación de la oferta, siendo la principal limitación el cronograma de la compañía de títulos para completar la búsqueda del título y preparar los documentos de cierre. Muchos vendedores eligen una fecha de cierre de 2 a 4 semanas para tener tiempo de mudarse y coordinar su transición.

P: ¿Cómo calculan sus ofertas los compradores de viviendas en efectivo en Florida?
Los compradores en efectivo basan sus ofertas en cuatro factores principales: el valor después de la reparación (ARV) de la vivienda, los costos estimados de reparación y actualización, los costos de mantenimiento como seguros e impuestos a la propiedad durante la renovación, y el margen requerido por el comprador. La oferta resultante suele ser inferior al valor minorista total, pero cuando se tienen en cuenta las comisiones de los agentes, los costos de cierre, las reparaciones antes de la cotización y los meses de costos de mantenimiento en una venta tradicional, la diferencia neta real suele ser menor de lo que parece.

P: ¿Necesito hacer reparaciones antes de vender mi casa en Florida a un comprador en efectivo?
No. Los compradores en efectivo compran casas en el estado en que están. No hay necesidad de limpieza, fotografías profesionales, puesta en escena ni reparaciones antes de vender. Usted envía los detalles de la propiedad, recibe una oferta basada en la condición actual de la casa y el comprador asume la responsabilidad de cualquier trabajo necesario después del cierre.

P: ¿A qué señales de alerta debo prestar atención al vender a un comprador en efectivo en Florida?
Tenga cuidado con las ofertas bajas sin explicación de cómo se calculó el número, tarifas ocultas o cargos de procesamiento que aparecen tarde en el proceso, tácticas de presión como plazos artificiales para forzar una decisión rápida y asignaciones al por mayor en las que el comprador planea entregar su contrato a otro inversionista en lugar de cerrar él mismo. Un comprador legítimo en efectivo será transparente sobre los cálculos de su oferta y le dará tiempo para decidir sin presión.